（先知戰(zhàn)略營銷X牛輔材2020-至今）

2020年，先知戰(zhàn)略營銷全面孵化牛輔材品牌從0到1，創(chuàng)意牛輔材的強大品牌名稱；確定「歐標成套輔材產品領軍品牌」的戰(zhàn)略方向；創(chuàng)意“歐標牛輔材，成套省心買”的品牌戰(zhàn)略口號；建立圍繞品牌戰(zhàn)略的原型創(chuàng)意形象體系和紅利營銷體系；夯實品牌百年基因，先勝再戰(zhàn)。龍頭行業(yè)升級，樹立行業(yè)標桿。

2021年，先知戰(zhàn)略營銷規(guī)劃牛輔材品牌聚焦「歐標成套輔材產品領軍品牌」的戰(zhàn)略，配置企業(yè)內部資源，使企業(yè)內部資源分配到一種生產力的結構中。開發(fā)“歐標十大套系產品”并以產品快速建立市場認知優(yōu)勢，高效開創(chuàng)顧客。成為輔材行業(yè)代表品牌。品牌啟動短短一年營收實現億元。

2022年，牛輔材品牌持續(xù)升級完善，夯實「歐標成套輔材產品領軍品牌」戰(zhàn)略的市場認知。持續(xù)聚焦歐標套系輔材產品升級創(chuàng)新，成為輔材類別行業(yè)領軍者。在疫情大經濟環(huán)境下滑的影響下實現逆勢增長。

一個強大品牌的誕生

2020年1月首和與先知戰(zhàn)略營銷開啟戰(zhàn)略營銷咨詢合作。為其在發(fā)展中遇到的瓶頸進行全年全案戰(zhàn)略營銷咨詢服務。這也是先知戰(zhàn)略營銷方法在裝修材料行業(yè)的又一次成功實踐。

 

 

市場調研及資源稟賦挖掘

 

項目背景-現狀

裝修材料行業(yè)能力與消費升級之間的沖突

 

 

首和是一家專注裝修材料的渠道企業(yè)，成立20多年以來，深耕北京及天津一線城市市場，隨著市場消費升級競爭加劇，企業(yè)利潤薄如蟬翼亟待一場大的變革。首和團隊急切地尋求發(fā)展的突破之路，但對企業(yè)的發(fā)展方向、戰(zhàn)略重心、頂層設計，始終不明確、不自信、找不到章法。

首和所在的裝修材料行業(yè)是一個粗放發(fā)展的行業(yè)，各個渠道商之間壁壘無異，競爭趨于白熱化，而疏于品質管理的裝修材料行業(yè)更擅用的競爭利器莫過于降價促銷，因此輔材行業(yè)發(fā)展的這些年也是價格戰(zhàn)狼煙四起。惡性競爭將產業(yè)鏈上的各方都拖向深淵，企業(yè)利潤越來越薄，產品越來越劣質。而市場被促銷刺激得越來越貪婪，已不滿足于降價促銷，還想要雪崩的震撼超低價。可一旦劣質的產品流入市場，進入萬千家庭，隨之而來的便是沒完沒了的品質問題和健康安全問題，嚴重影響了人民健康幸福的生活品質，更有甚者危及生命。

廉價的產品意味著廉價的人民，廉價的人民意味著一個廉價的國家，可廉價指國家并不是我們祖輩所建設的國家，也不是他們的后代打算持續(xù)維持的國家。

——美國十五任總統 威廉·麥金利

 

 

輔材行業(yè)企業(yè)間的價格血戰(zhàn)帶來廉價的產品，而廉價并不省錢，反而是一種浪費。廉價破壞創(chuàng)新，廉價抹殺品質，廉價產生更多垃圾，廉價沒有讓我們的生活更幸福、更美好，而是讓我們的生活更危險更糟糕。輔材行業(yè)一眾企業(yè)被裹挾進價格戰(zhàn)的煙火，幾乎無一能獨善其身。整個輔材行業(yè)亟需停止價格戰(zhàn)，亟待一場升級變革和創(chuàng)新來打破現在的不良競爭。

項目背景-趨勢

 

 

裝修材料行業(yè)發(fā)展呈以下三大趨勢

消費年輕化：主流消費者逐漸向年輕化轉移，年輕消費群體對于品牌，風格，服務要求更高，需求更加多元化，對整體解決方案套系定制等需求持續(xù)釋放。

渠道多元化：新零售的出現，渠道多元化變革，以電子商務為主，更加便利精準的電商渠道成為新的購物潮流，內容自媒體、網紅直播等創(chuàng)新性消費形式層出不窮。

銷售平臺化：家裝輔材行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展背景下，與線上業(yè)務對比，線下零售市場成交額增長率逐漸下降，輔材行業(yè)受到行業(yè)挑戰(zhàn)，線上線下融合銷售成為趨勢。

裝修材料行業(yè)戰(zhàn)略機遇三大方向

企業(yè)主營產品增速放緩，包括原材料及勞動力成本大幅上漲，尋找新的利潤增長點迫在眉睫，家裝輔材產業(yè)創(chuàng)新有待加速推進。在消費升級助力下，電商平臺傳播成為更普通的營銷渠道，越來越多企業(yè)布局套系化定制領域，包括“信息化建設”“品類創(chuàng)新與擴張”“品類推廣”，“擴充產能”等成為了家居輔材企業(yè)接下來的重點布局。

新零售：積極擁抱互聯網，加強線上線下融合新零售解決方案，加大電商平臺品牌建設，利用互聯網及新科技資源，建立全渠道電商營銷網絡，提高企業(yè)業(yè)績增長。

套系定制：一方面，受消費升級驅動，購物群體年輕化對裝飾個性化需求越來越旺；另一方面，套系定制趨勢日益凸顯，家裝輔材企業(yè)快速跟上套系定制的勢能，整體提升企業(yè)市場地位。

一站式平臺：主營業(yè)務的瓶頸使越來越多的家裝輔材企業(yè)將目光轉向其他戰(zhàn)場，尤其是在單一領域占有一席地位的企業(yè)，隨著整體消費意識的改變，逐漸向集體服務商轉移，豐富產品品類，提供更多消費選擇，滿足消費者的整體解決方案需求。

結論及解決方案

輔材是一個具有前景的龐大類別市場。由于輔材產品常品的應用場景的特殊性，輔材行業(yè)也是一個產品創(chuàng)新及升級空間極大的行業(yè)。需從原來龐雜的裝修材料業(yè)務中剝離出來，建立一個全新的專注于輔材品類的品牌。升級輔材產品及服務，向更環(huán)保、更安全、更高端的產品方向發(fā)力，以此建立市場認知，開拓市場拉動品牌發(fā)展，創(chuàng)建全新的輔材品牌。

讓我們展開剖析下先知如何借助《詞語戰(zhàn)略》、《紅利營銷》、《原型創(chuàng)意》三大事業(yè)理論為新品牌整個賦能的過程：

 

詞語戰(zhàn)略+紅利營銷+原型創(chuàng)意夯實品牌基因，蓄高品牌勢能先勝后戰(zhàn)。

牛輔材詞語戰(zhàn)略——讓牛輔材獲得優(yōu)勢地位的認知和事實。

 

 

一個偉大征程始于偉大的起步——強大名稱

品牌的本質是一個名字，投資品牌首先是投資你這個品牌的名字，所以品牌名字至關重要鍵。創(chuàng)建一個強勢新品牌很難，在這個信息爆炸的時代一個新品牌很容易被淹沒在信息的汪洋大海，因為你的目標顧客選擇太多。品牌首先得讓你的目標顧客記住你，而能不能記住你，能不能在需要的時候想起你并選擇你，你的品牌名稱就極其重要。品牌名字只有具備足夠的凸顯性，并且名字里能夠彰顯一個強有力的品牌核心價值那就你的品牌名字就價值千金萬兩，這樣才有后面的想起你并選擇你的機會，創(chuàng)建一個品牌從有一個好的品牌命名開始。

 

 

牛輔材，短短一秒鐘，普通人都能讀出的三個字，識別、記憶、傳播成本低效率高；品牌價值、類別屬性價值賦能凸顯，是一個效率的好名字。

1.朗朗上口。牛輔材的品牌名從三歲到一百歲，不管你從事什么職業(yè)，什么文化程度，聽一遍就能夠記住、復述。

2.極其省錢。牛輔材的品牌名用一個字“牛”就強化了品牌的品質價值；用一個詞“輔材”占據了輔材的類別特性，高端品質等于“牛”，輔材等于類別，品牌直接等于品類。

3.占有長期價值。牛輔材的品牌名類別屬性清晰直給，牛輔材很牛的輔材是對產品質量的隱性承諾。

4.超級正能量。牛輔材的品牌名，牛勤勉耐勞，踏實正直，開拓進取，牛輔材名稱就有企業(yè)的正向價值觀。牛在現代文化里是財富的象征，這又給企業(yè)及其上下游合作方在心理上一個美好的心理暗示。

5.強大原型。牛輔材的品牌名里具有強大的原型形象，“牛”這一大眾都熟知的動物原型形象和“輔材”這一類別原型認知。

 

 

牛輔材的品牌名在一秒鐘傳達出三個價值，拋出三個錨：

1.牛輔材：一個能被描述的（很牛的輔材），有原型（牛）的命名。

2.牛輔材：包含產品品質（牛代表好）；和類別屬性（輔材類別屬性）的好名字。

3.牛輔材：“牛”“輔材”都具有國際統一的認知，牛輔材是一個包含國際化、性價值的命名。

詞語戰(zhàn)略——挖掘市場需求，尋找差異點制定戰(zhàn)略方向，戰(zhàn)略定心

牛輔材因其輔材類別的產品在使用場景中的隱蔽性，是一個具有產品獨特屬性的行業(yè)。先知戰(zhàn)略營銷的基本判斷是輔材屬于弱勢類別，強化保障價值，彰顯價值不強。弱勢品類會出現強勢渠道品牌，強勢渠道品牌具有強保障價值。從品牌屬性上進行劃分，品牌具有三種類型：產品品牌、渠道品牌、導購品牌。輔材屬于渠道品牌。渠道品牌兩大特性：一是便利性帶來的省時、省心；二是價值特色的多樣產品組合。

先知戰(zhàn)略營銷顧問團隊經過對輔材行業(yè)、企業(yè)自身稟賦、以及一線家裝市場的調研。在大量詳盡而又深入的調研基礎上，基于市場消費者的認知基礎，同類別品牌的競爭導向，以及企業(yè)自身的稟賦優(yōu)勢，先知戰(zhàn)略營銷顧問團隊向牛輔材提出「歐標成套輔材產品領軍品牌」的戰(zhàn)略方向?！笟W標成套輔材產品領軍品牌」的戰(zhàn)略方向一經提出便得到了牛輔材高層團隊的高度認同。牛輔材即刻便確認了「歐標成套輔材產品領軍品牌」的戰(zhàn)略，并在業(yè)內及社會面正式宣布自己的這一戰(zhàn)略，牛輔材將遠離價格戰(zhàn)，做消費者有幸福感的產品。行業(yè)內眾多企業(yè)是給牛輔材點贊的，這是因為一來牛輔材轉向高端他們少了一個強大的真面競爭對手；二來大家早已厭倦了價格戰(zhàn)的不正當不良性競爭正期盼著有企業(yè)跳出來終結這場沒完沒了的自相殘殺。

 

 

戰(zhàn)略配稱——全方位戰(zhàn)略配稱夯實「歐標成套輔材產品領軍品牌」戰(zhàn)略一戰(zhàn)而定，一以貫之

 

 

故曰，天下戰(zhàn)國五勝者禍，四勝者弊，三勝者霸，二勝者王，一勝者帝。是以數勝而得天下者稀，而亡者眾。

——《吳起兵法》

戰(zhàn)略口號-引爆「歐標成套輔材產品領軍品牌」企業(yè)戰(zhàn)略

明確了牛輔材的品牌戰(zhàn)略方向之后，如何用一句話來引爆戰(zhàn)略，更低成本地傳播出去？

基于牛輔材的戰(zhàn)略方向分析確定牛輔材的行業(yè)類別為“輔材”，價值特性為“成套”，類別細分為“成套輔材”。成套-龍頭行業(yè)升級，為消費者帶來“省”的價值。輔材的更高標準為“歐標”，我們把“歐標”這一原型認知嫁接到牛輔材的品牌上，歐洲標準的原型為牛輔材的品牌就帶來高端的形象和高溢價能力。到此我們創(chuàng)意推導出牛輔材的品牌戰(zhàn)略口號“歐標牛輔材，成套省心買”。

 

 

“歐標牛輔材，成套省心買”這句戰(zhàn)略口號為什么目標受眾一看到就會被打動。

直擊輔材行業(yè)更大痛點：輔材非標準

戰(zhàn)略口號的背后是投資，是人力、財力、物力資源的集中，是壓倒性投入。戰(zhàn)略口號的提出只是一個方式，目的是倒逼內部的進步和提升。

為了提供更好的產品牛輔材向上游滲透打造輔材全產業(yè)鏈，廠家直采，建立采購標準；自建物流，實現一站式配送。從倉庫，向物流、采購、廠家等全產業(yè)鏈延伸業(yè)務，層層把控輔材品質!但是，項目組在市場調研時發(fā)現，輔材行業(yè)更大的痛點就是沒有標準化。輔材在裝修中其使用場景多是看不見的，行業(yè)沒有統一標準，更終到顧客那里，顧客也就沒有判斷標準。

 

 

如何建立輔材標準龍頭類別的升級傳達牛輔材的產品品質是我們遇到了行業(yè)更大的痛點。那我們就回到行業(yè)中尋找智慧，業(yè)內更高標準就是歐洲輔材標準。所有更普遍的現象都一定有更深刻的道理，為什么輔材行業(yè)會有這樣一個歐洲標準？因為“歐洲標準輔材”就是提供更低的選擇風險；“歐洲標準輔材”就是輔材行業(yè)高端認知，為消費者的選擇提供有力的信任狀支撐；就是能夠打動顧客購買的強刺激信號?；谝陨系姆治鑫覀兊某隽伺］o材“歐標”的產品標準。

 

 

戰(zhàn)略口號的底層邏輯是修辭學。亞里士多德說：“修辭學就是說服人相信任何東西，以及促使人行動的語言藝術！”在我們看來，這也是戰(zhàn)略口號的底層邏輯和更終目的。修辭學就是傳播學的基礎學科，修辭學的定義是說服人相信任何東西，或者促使人行動的語言藝術。修辭學四個要領：，普通的道理；，簡單的字詞；第三，有節(jié)奏的句式，或者押韻；第四，使人愉悅。

“歐標牛輔材，成套省心買”這句戰(zhàn)略口號既包含簡單的字詞、普通的道理、有節(jié)奏的句式、押韻、還能使人愉悅。“歐標”，“成套”建立了行業(yè)標準；“牛輔材”和“省心買”兩個詞又互相押韻瞬間降低目標受眾的防備心理。在面對紛繁復雜、競爭激烈、信息爆炸的市場的情況下使得信息機制更有效。我們期望能夠通過這句話，讓越來越多的人記住牛輔材、傳播牛輔材，進而越來越不假思索的去選擇牛輔材。

 

品牌文化-為品牌扎根，根深則存，根深方能葉茂。

品牌文化更重要的就是使命、愿景、價值觀。

使命是在在公司重大利益決定生死攸關的時候，發(fā)揮決策作用的。使命不是寫在墻上給人看的，是你成立公司天你就想干這事，沒有使命，一個品牌很難在后面孤獨曲折的路上走下去；愿景是基于你的使命將來要到什么地方去，要成為什么樣的企業(yè)，愿景，是要有階段性的，五年、十年、二十年會怎么樣；價值觀是我們做事，在前進路上的一些操作的方式方法。明確了以上的內容后我們在牛輔材品牌戰(zhàn)略的龍頭下 為牛輔材制定了其品牌文化。

經營使命：讓裝修更簡單，讓業(yè)主更省心

發(fā)展愿景：成套輔材領軍品牌

價值觀：系統力就是競爭力

 

 

牛輔材原型創(chuàng)意-原力喚醒集體潛意識，建立偏好讓消費者行動。

強大原型-為牛輔材注入人類文化原力，借勢原型認知建立品牌強大勢能

做品牌每一個動作都以能否給企業(yè)帶來效益的消費者認知為衡量標準，做任何一件事，一切以是否形成資產、保護資產、增值資產為標準。競爭激烈，同質化嚴重的信息環(huán)境，對于一個品牌，首要任務就是要有足夠的凸顯性。讓人記住，記住品牌的價值錨點、記住品牌的名字、長什么樣子，留下深刻的印象。這樣在消費者有需求的時候才會想起、記起品牌。創(chuàng)意強大形象的更好辦法是用強大原型。強大原型的本質是找到一個人人熟知、人見人愛的，具有人類文化原力和潛意識認知和品牌的基因相契合文化原型，它能讓一個品牌在一夜之間成為億萬消費者的老朋友，迅速建立起品牌視覺認知勢能。

為牛輔材尋找一個強大原型文化認知的強大原型號，成為我們工作的起點。這項工作的起手式是尋找強大原型、視覺表達、依據牛輔材資源稟賦消費者認知和社會審美趨勢品牌私有化強大原型。讓我們還原牛輔材強大原型的創(chuàng)作的過程，帶你分分鐘感受強大原型的強大勢能。

找到強大原型，進行品牌化創(chuàng)意設計

確定品牌主色-紅色

無論是在傳統的物理環(huán)境中還是在互聯網環(huán)境下的視屏展示介質上，基于空間識別的信息傳播邏輯，品牌標準色永遠是品牌的識別印記。強大色彩原型-占據紅色。明確品牌與生俱來的文化原力，喚醒文化原力，注入品牌活力。

 

 

心理學研究表明，紅色象征熱情、、自信是能量充沛的色彩。基于空間傳播的色彩識別強度，色彩識別順序依次為紅、黃、藍、綠。品牌主色為確定為紅色。輔助色為黃色和黑色。紅色是中國人潛意識里更喜歡的顏色，紅黃色與五行火土也更匹配，從五行上合品牌的行業(yè)屬性相切合。

創(chuàng)意強大品牌形象-歐標輔材進取牛

 

 

牛輔材強大形象創(chuàng)意設計，起手勢-挖掘用戶真實的需求痛點，以用戶價值鏈為中心創(chuàng)意，可視化可感知的視覺語言。實現目標-從視覺認知上，明確品牌的獨特價值、擺脫同質化競爭、獲得品牌溢價權。這就是強大原型的原理，引爆和卷入人類大腦深處的集體潛意識，讓品牌傳播出去的視覺認知，激發(fā)出消費者頭腦里潛意識里的更多原型認知得到認知加持。

在牛輔材強大原型創(chuàng)意中，我們找到更有代表性的符號，“相加”組成了牛輔材的強大形象。

 

 

牛文化-原型賦能

名字到形象的無成本轉化。都在表達一個事物“牛輔材——輔材牛”。華爾街金牛寓意牛市一路攀升。牛寓意誠懇真實、牛人”來形容厲害,牛寓意能力超群，大獲豐收風調雨順。

 

借勢歐盟-文化賦能

借勢歐盟的強大原型認知，嫁接、私有化為品牌形象基因，明確品牌的高品質“基因”——歐標。國際范兒、高標準范兒的行業(yè)王者。

 

 

聚焦輔材-積聚勢能

把單品做到。輔材單點切入，逐點放大，聚焦于輔材，用盡全力把產品點打爆。

 

 

套系產品-創(chuàng)新迭代

以客戶為中心的價值創(chuàng)新，創(chuàng)新八大輔材套系，一切以消費者需求痛點為中心，其他一切紛至沓來。

 

 

放心品質-標準保障

產品是品牌的一切，高標準、高品質，閉著眼睛選，每套都是放心好品質。

經過我們近百稿的創(chuàng)作，精修每一根線條，更終誕生了牛輔材的品牌強大形象——歐標輔材進取牛。

 

 

品牌文化的本質就是借勢、乘勢，牛輔材形象借勢華爾街之牛、歐盟的文化認知勢能為品牌賦能，形象圖形身上“水電木瓦油”的文字直接明確了品牌聚焦輔材的類別屬性，助力牛輔材快速成長成為行業(yè)的新晉王者。

 

 

牛輔材的“歐標套系進取牛”的形象具有差異性、沖突性、戲劇性，當牛輔材擁有它時，就具有了排他性，它不僅能刺激視覺能促進購買行動，還能卷入受眾的濃烈情緒。

以用戶需求痛點為中心的產品迭代創(chuàng)新-套系創(chuàng)新，凸顯差異性；聚焦輔材做窄而深的，牛輔材創(chuàng)新的沖突性；將需求場景設計到高認知勢能的歐洲標準，歐標創(chuàng)新的戲劇性。牛輔材的“歐標套系進取牛”的形象創(chuàng)新，以視覺認知的創(chuàng)新創(chuàng)造價值贏得客戶獲得市場龍頭企業(yè)增長。

 

 

牛輔材的“歐標套系進取牛”的形象，不僅符合強大原型的所有標準，也能體現牛輔材未來圍繞用戶價值創(chuàng)新的道路上的戰(zhàn)略企圖。牛輔材“歐標套系進取牛”強大品牌形象讓人看一眼就記住，同時具有國際文化原型認知，勢能管用100年的圖形原型，是可以被描述被轉述的寄生到人類文化深處扎根人類歷史的形，是品牌終身免費代言。

牛輔材的“歐標套系進取牛”的形象彰顯了品牌的價值點，能快速建立消費者鏈接，開拓市場拉動品牌成長。輕易地調動情緒，助力品牌快速在競爭激烈的終端市場脫穎而出；塑建品牌情感角色，讓消費者有代入感，迅速積累客戶。

牛輔材強大形象的全面媒體化

全面媒體化是基于強大原型來打造品牌體驗系統（視覺識別系統），讓品牌傳播的成本降到更低，讓企業(yè)的所有應用物料都成為品牌的原媒體轉化為廣告投資。

 

為牛輔材創(chuàng)意品牌強大品牌形象代言——牛管家

我們在創(chuàng)意牛輔材強大品牌代言人牛管家的時候挖掘并匯聚了以下原型元素。

 

 

超人形象，全龍頭都有認知的文化原型。借助這樣一個龍頭通用的經典文化原型，將牛輔材的吉祥物形象，嫁接到超人的文化認知上。迅速將牛輔材形象認知引爆。

 

 

牛形象，放大品牌基因強化品牌核心識別。強化牛輔材“牛”的形象認知，增加品牌記憶度將牛的形象認知和牛輔材品牌畫上等于號，將牛作為品牌的形象資產做到，累積品牌資產。

 

 

裝修工人形象，明確品類屬性，人格化形象做品牌代言。擬人人格化的處理，令人一見如故過目不忘，增加品牌的親切感信任感，更傳達了牛輔材圍繞以人為本的需求做產品創(chuàng)新的價值理念。

基于消費者對“歐洲標準”輔材的高端認知，和品牌「歐標成套輔材產品領軍品牌」的戰(zhàn)略方向，我們創(chuàng)作了一只具有歐洲管家特征的牛管家，將其作為牛輔材的強大品牌形象代言人。

 

 

牛角帽：牛輔材品牌視覺錨點，與牛輔材強大形象相匹配，牛角帽在牛輔材吉祥物的視覺更高點，成為視覺的中心。

牛輔材強大形象：牛角帽上印著牛輔材的品牌形象，一眼看出是牛輔材的代言人。吉祥物不是一個獨立的形象，要為品牌名和品牌強大形象服務。

講究的表情：親和略帶微笑且不失莊重，一臉嚴肅、講究、挑剔的表情，看起來就不好惹，但是又無法回避。

鎧甲工服：既體現裝修輔材的品類屬性，又展示專業(yè)度。

身體形態(tài)：類似于超人、鋼鐵俠、美國隊長的身體自帶可信任屬性，和親和的表情形成對比，更具話題傳播性。

標志性動作：雙手自然緊握，體現自信、可信賴、嚴苛的“講究”人設，是一個國際高標準要求的牛管家先生！

牛管家形象中的帽子、鎧甲、腰帶等這些元素也均來取自于歐洲視覺語音的的形象中，每個細節(jié)都經過精心設計。

 

 

牛輔材先生的強勢品牌形象，令人一見如故，過目不忘。堅定、自信、陽光向上，信任感十足的形象氣質助力品牌快速占據消費者心智有利位置。牛管家頭上的牛角造型和牛輔材名稱形成品牌強關聯，強化了品牌的凸顯性。

 

 

人格化形象，是品牌永遠的代言人，是品牌永遠的文化原力。代表力量、信賴與承諾的牛管家，為牛輔材注入超強識別度與超強信賴感，也為牛輔材的百年發(fā)展里程注入一股強心劑。

牛輔材紅利營銷-借助趨勢性紅利讓牛輔材品牌全局都帶著勢能出場。

產品規(guī)劃和研發(fā)-對接需求，夯實、提升歐標成套輔材認知

不做相同的產品，而是做能給社會帶來更大價值的與眾不同的產品。企業(yè)家要善于洞察商機，戰(zhàn)略家更懂得敬畏規(guī)律順應趨勢。

所有的市場需求都是現有企業(yè)創(chuàng)造出來的，現有的市場是先有企業(yè)的市場，一個新品牌要想有可持續(xù)是市場優(yōu)勢，就要去創(chuàng)造新市場、新需求、新顧客。任何一個品牌的成功，在于一開始就很明確地給到“顧客”選擇你的理由。根據先知戰(zhàn)略營銷顧問團隊對輔材市場紅利的調研，洞察并總結出輔材市場存在以下紅利：二次裝修的需求紅利；消費升級的價格紅利；懶人經濟的產品升級紅利；短視頻的新興媒介紅利。

高速快跑，是甩開和防御競爭的更好方式，牛輔材以「歐標成套輔材產品領軍品牌」的戰(zhàn)略方向進行產品創(chuàng)新，以“歐標成套輔材”產品對接懶人經濟收割輔材紅利市場，以“歐標成套輔材”對接高端需求獲得高利潤回報，促進類別升級，對接“顧客”需求，明確產品必買理由，培養(yǎng)消費習慣，建立自身的優(yōu)勢。首先是提升牛輔材“高端”認知，牛輔材同時做加法和減法，對符合“歐標”的高端環(huán)保產品進行全面升級為套系產品；對廉價低質的產品進行剝離去除。強勢出擊，開行業(yè)之先河，創(chuàng)新“牛輔材十大歐標成套輔材產品”。

 

 

“歐標成套輔材”產品是一個全新的具有強大遠景和市場規(guī)模的類別；“歐標套系輔材”這個標準是與當前市場不同的輔材標準，“歐標套系輔材”產品是牛輔材在輔材類別建立起屬于自己品牌的產品新標準。“牛輔材十大歐標成套輔材產品”從長期市場競爭優(yōu)勢考量是具產品進化趨勢和消費升級方向的產品創(chuàng)新。“歐標套系輔材”充分開發(fā)利用了“歐標”這一區(qū)域心智資源優(yōu)勢作為品牌非常重的戰(zhàn)略資源，為品牌開拓贏得市場。

牛輔材元媒體建設——戰(zhàn)略定心，一以貫之

打造營銷日歷，營銷日歷是先知戰(zhàn)略營銷為牛輔材品牌傳播創(chuàng)意的又一利器，從2019年起，開始牛輔材共同推進，經過4年時間的不斷改善推進。營銷日歷就是給品牌形成固定的營銷節(jié)拍和主題，重復積累，把營銷活動也做成品牌資產，形成品牌生物鐘，是在內部形成所有員工一年的工作節(jié)拍，自動重復，精益求精；在外部呢，則是持續(xù)的在消費者的認知龍頭里重復出現，繼續(xù)積淀，當消費者有需求的時候品牌就能時間出現在消費者的頭腦里。

 

 

牛輔材品牌傳播——持續(xù)積累，年復一年

重復，是建立品牌資產的“天條”。什么叫重復，重復就是主旋律。維特根斯坦說：“一首樂章的主旋律，就是反復、重復的那一部分。”品牌資產，就是人們所熟悉的“品牌的旋律”，不斷重復地“旋律”。拿破侖曾經說,只有一個修辭手法極其重要,那就是“重復”,“重復”就是牛輔材傳播策略的根。牛輔材傳播圍繞“歐標牛輔材，成套省心買”的戰(zhàn)略口號不斷地重復投入進去，不斷地加強牛輔材“歐標成套輔材”的市場認知。堅持核心創(chuàng)意不動搖。

 

 

持續(xù)改善——每次比一次做的更好

知行合一，凡事徹底！是持續(xù)改善的根基。凡事徹底，就是一桿子通到底，就是重復做一件事，就是把平凡的事做徹底，做到不平凡。牛輔材品牌傳播在過去4年內，都在品牌基因不變的前提下，重復打磨、持續(xù)改善，但每年都有細節(jié)的優(yōu)化，并沒有做大的方向調整。圍繞牛輔材核心品牌資產，不斷增加創(chuàng)意細節(jié)。先知戰(zhàn)略營銷創(chuàng)品牌的哲學就是“持續(xù)積累，年復一年”。所有偉大的成就都是在年復一年的過程中，不斷生發(fā)出來的。德魯克說：“人們總是高估了一年所能取得的成績，而大大低估了三十年、五十年所能取得的成績。”這句話太深刻了！

 

 

項目小結

先知戰(zhàn)略營銷服務牛輔材創(chuàng)意成果：

1.占據類別：輔材渠道品牌

2.品牌戰(zhàn)略：成套輔材領軍者

3.品牌命名：牛輔材

4.類別命名：成套輔材

5.戰(zhàn)略口號：歐標牛輔材 成套省心買

6.優(yōu)勢地位：成套牛輔材，更高的裝修標準

7.戰(zhàn)略品牌故事：牛輔材，多年專注裝修輔材；重新定義中國成套輔材標準，擁有9大專業(yè)優(yōu)勢，22年品質保證；牛輔材成套輔材獲得“獎項”，中國更多家庭在用歐標成套輔材；成

套輔材省心買，更多人選牛輔材，讓裝修明明白白！

8.強大原型：歐盟標志，牛,并增加表達成套的戰(zhàn)略視覺原型

9.戰(zhàn)略核心詞：歐標成套輔材

10.原點人群：高端裝修公司者或采購人員

11.競爭對手：全國眾多輔材雜牌

12.原點渠道：高端裝修公司

13.原點市場：追擊優(yōu)勢更注重專業(yè)高端品質的一線發(fā)達城市

14.重大舉措：高端裝修的不二選擇，全國裝修公司成套輔材品牌，中國成套輔材行業(yè)標準制定者等。建議刪除成套輔材提供商，

牛輔材成套輔材連續(xù)多年銷量快速增長

15.4P運營舉措：產品-更高端專業(yè)，加大產品研發(fā)，繼續(xù)龍頭潮流和產品優(yōu)先；價格-適度高價；渠道-核心市場精耕細作，加快外圍市場開拓，讓利不讓市場。把牛輔材的地位快速從核心市場覆蓋到全國市場；推廣-專業(yè)派pk、pk試驗、pk公關、中高端媒體、推廣-國航廣告投放和終端戰(zhàn)略廣告展示；

16.戰(zhàn)略聚焦：聚焦歐標成套輔材類別

17.公關節(jié)日原型：發(fā)布歐標成套輔材行業(yè)標準，制定領軍者產品標準，制造牛輔材“輔材節(jié)”公關事件，加大領軍者戰(zhàn)略的公關傳播，繼續(xù)堅持終端產品“試、測”產品演示等模式的公關傳播，進一步強化

“歐標成套”認知特性，加大口碑和軟文的推廣力度

18.成為類別代表：成為歐標成套輔材類別代表、成為高端成套輔材品牌，“歐標成套”特性的代表。（牛輔材成套輔材“三步走戰(zhàn)略”）

19.類別戰(zhàn)略擴張：①快速鞏固成套輔材地位，龍頭同行做大行業(yè)需求，做好行業(yè)法規(guī)管制政策公關；加大渠道拓展；拓展高端公裝，搶占高端成套輔材市場；②兩三年后，主動龍頭類別分化潮流，以成套輔材拓展C端市場；快速布局民用成套輔材市場。

牛輔材x先知戰(zhàn)略營銷2年咨詢合作總結

歐標牛輔材，成套省心買。歐標成套輔材，持續(xù)改善2年，未來2-3年將打造超10億級牛輔材超級牛輔材王國！牛輔材和先知戰(zhàn)略營銷咨詢合作2年的15大核心成果總結：

1.品牌命名：牛輔材，占據能夠代表輔材類別的好名字。

2.品牌強大原型，讓牛輔材一夜之間成為消費者的老朋友。

3.品牌戰(zhàn)略口號“歐標牛輔材，成套省心買”。

4.開發(fā)創(chuàng)意“歐標成套輔材”10大產品。

5.牛輔材開發(fā)延伸膩子品牌：朗赫——對甲醛說不，即裝即??！

6.牛輔材開發(fā)延伸電線品牌：恩比特——恩比特，更出色。

7.牛輔材開發(fā)延伸水管品牌：環(huán)闊——環(huán)闊管，管百年。

8.基于十大套系產品，設計10大歐標成套輔材展廳，建設品牌道場，宣傳輔材文化。

9.為流量開發(fā)產品，強渠道鐮刀開拓流量產品品牌——壁虎藍藍。

10.規(guī)劃產品結構，完善產品體系。

11.掌握關鍵放大技術，牛輔材倉庫脫穎而出。

12.建立品牌營銷日歷。

13.公關造節(jié)，牛輔材“輔材節(jié)”。

14.腳踏實地做終端——牛輔材品牌全面元媒體化。

15.牛輔材倉庫持續(xù)改善，運營效率提高30%。

16.堅守2年，牛輔材品牌資產一以貫之。

先知為牛輔材創(chuàng)意的品牌基因，以及在運營和傳播上的一系列重大舉措，對品牌發(fā)展起到了至關重要的作用。經過短短的2年時間，牛輔材已經在在輔材這條火熱的賽道里，取得了耀眼的成績，成為類別品牌，擺脫行業(yè)困境，龍頭類別升級。