先知是品牌五大資產理論創(chuàng)立者。

品牌五大資產，就是品牌的百年江山。品牌五大資產是先知戰(zhàn)略營銷19年實踐經驗的總結，是高效創(chuàng)品牌切實可行的品牌理論。品牌五大資產由五大要素組成，即強大詞語體系，強大原型系統，產品創(chuàng)新組合、品牌文化知識和品牌的被度。企業(yè)經營和創(chuàng)品牌的戰(zhàn)略重心，就是構建和管理這五個要素，我們制定一個品牌方案的時候，落實下來就是這品牌五大資產。

如果能夠把大量研究納入到惟一一個課題的公式之下，那么，人們由此已經是收獲頗豐了。因為這樣一來，人們就不僅通過精確地規(guī)定自己的工作而使之減輕，而且也使得其他任何想要檢查它的人都易于判斷我們是否實現了自己的計劃。企業(yè)經營和品牌的工作，就是把所有的運營納入到品牌五大資產這個課題之中，就能減輕創(chuàng)業(yè)者和整個組織的工作強度和工作量，并能讓外部大眾易于理解和判斷品牌的價值，成為其優(yōu)先的選擇。企業(yè)品牌每一年的具體行動，如果能圍繞這五大資產展開，就能有的放矢，減少廢動作和無效動作。

 

先知的品牌五大資產完全是客戶導向的，也是行為導向線的。一切成果和結果的產生，都是行動帶來的。顧客的行為是可被影響和被控制的，通過品牌信息的信號刺激，可以引起身體腺體分泌和外顯的行為反應，同時有情緒的變化，情緒本質上也是對刺激的反應。行動的動就是動作，能夠表達和描述動作的是動詞，給出動詞指令是讓客戶高效行動的有效手段。廣告口號里帶有動詞，更容易激發(fā)調動人的行動，比如“創(chuàng)品牌找先知”和“打土豪分田地”，都是六字口號，都有兩個動詞，這兩個動詞就是行動指令，是口號發(fā)揮作用的真因。諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾卡尼曼發(fā)現了人類的兩條決策機制，系統一基于知覺、本能和經驗決策，系統二基于理性思考。系統一在大多數時候占主導地位，也就是絕大部分人自己是沒有主意的，是盲從的，品牌要為其提供指令式的行動口號，他才會采取行動，品牌產品就能夠實現被購買這個更終目的。

 

品牌五大資產就是品牌的全部：

詞語，創(chuàng)業(yè)者的思想濃縮，為大眾提供話題談說；

產品，需求解決方案提供者，讓顧客偏愛和行動；

原型，放大品牌產品價值，幫顧客建立價值感知；

文化，超越于產品的夢想，為大眾提供情緒價值；

度，既是手段，也是目的，決定經營的結果。

經營做到，就是按邏輯推進，透過表象，找到真因，然后不斷探求原因產生的原因，就能找到事物的性原理。舉個例子，大眾購買產品是表象，為什么購買才是性原理，而購買如何發(fā)生的又是為什么購買的性原理，可以再追問，如何讓購買更多的發(fā)生。只有建立這種刨根問底的邏輯思維習慣，有不找到真因和性原理不罷休的態(tài)度，才能真正拿到成果和解決問題。

 

大眾購買行動的關鍵動作拆解：

一、被記住：如果品牌名不容易被記住，就一切都不存在了。需要品牌為其提供直接了當的信號刺激，也就是更加的品牌基礎信息，尤其是品牌名和品牌原型形象更為重要，被記住，品牌才存在，沒有被記住，品牌就不存在。

二、被理解：信息要明確，尤其要有邏輯，信息量要全，要用大眾好理解的詞語進行溝通，尤其是大眾頭腦中已有成熟觀念的詞語。

三、被拿起：這個階段更重要的步是產品包裝，步是渠道鋪貨。被拿起要求信息要突出，在終端要能夠引起注意，要具有貨架優(yōu)勢，能夠從眾多的競品中跳脫出來，吸引眼球。為了更好的被看見，分遠中近，包裝上信息要做好文字和圖形的層級劃分。無論顧客在什么距離，都應該能為其提供品牌產品能夠引起注意的信息。

四、被購買：購買的發(fā)生，更重要是產品的必買理由，這個理由要能有效對接需求，更好能夠為這個需求提供徹底的升級解決方案，這個理由是產品更終被必買的根本原因。為什么是必買，也就是賣點一點要鋒利，要做到，要讓受眾不得不買。

五、被傳播：品牌需要為大眾提供一句話，讓他說給親朋好友聽，這句話一定是大眾易于記憶并且愿意說的。這句話中的詞語更好具有原型價值，也就是在大眾生活場景、工作場景或消費場景中，經常用到的詞語，比如在創(chuàng)業(yè)者群體中，創(chuàng)品牌這三個字的關注度一直很高，先知在十幾年前就定廣告口號為“創(chuàng)品牌找先知”了，取得了非常好的市場效果。

品牌五大資產之一強大詞語體系：

 

構建品牌詞語體系的關鍵理論是戰(zhàn)略博弈學和詞語修辭學。戰(zhàn)略主要是幫助創(chuàng)業(yè)者判斷和把握更大機會，客觀評估已有資源和稟賦，然后聚焦于更大機會，讓有限資源發(fā)揮更大效能，建立壓倒性的優(yōu)勢。詞語修辭學以口語和特殊的句式，傳達簡單的道理，尤其是借助押韻的修辭，讓人相信，促使人行動，一方面達成銷售的目的。同時借助詞語的技術，創(chuàng)意一句話，讓消費者說給別人聽，幫助品牌和產品做口口相傳，企業(yè)品牌就能極大的降低營銷傳播成本。

 

詞語戰(zhàn)略三大價值：

【定方向——抓住更大機會，提升組織績效】

聚焦于更大機會、數一數二、品牌、燈塔，創(chuàng)新類別。

【獲心智——利用有限資源，降低獲客成本】

順應人性、認知規(guī)律、基因、簡單重復才能進入認知

【贏市場——實現品牌差異化，獲得高利潤】

品牌差異化、可感知、與眾不同減少競爭，才能避免低價戰(zhàn)。

 

強大詞語體系服務于產品被購買的行動目的。品牌產品更終目的是讓消費者采取必買行動，行動則需要必買理由，也就是為其提供一個詞語或一句話，更好能突破其心理防線，也就是用有節(jié)奏和韻律的句式，進入大眾已有的共識秩序。能夠被記住又是進入大眾共識秩序的前提條件，也才能帶來反復的必買行動。

 

強大詞語體系包括品牌名、品類名、產品名、廣告口號、產品的必買理由、企業(yè)事業(yè)理論等，都全部歸入品牌談論，因為它們都必須經過談論，才得以呈現。包括品牌形象，也必須可談論（談說和評論）。不可談論，就不可傳播。比如牛輔材之前的品牌形象不可談論，就沒有意義；之后談論為“帶著牛角帽的牛工長”，就成為品牌。

 

 

【品牌名】品牌名是創(chuàng)業(yè)者所有營銷決策中更為關鍵的一步，好名字是千軍萬馬，好名字價值千金萬兩，讓企業(yè)品牌在運營過程中，時時刻刻都占盡優(yōu)勢。好的品牌名可以一本萬利，一聽就能被記住，有熟悉感，有好感，會讓人更容易接受，說一遍就記住了。差的品牌名就像生銹的鈍刀，用了更大力量，就是砍不好樹，拿不到成果，卻浪費了精力。壞名字，讓大眾感覺不專業(yè)，品牌不可信。在營銷傳播上，傳播好多遍大眾都記不住，客戶轉介紹的難度也很大，結果就是營銷傳播很高，獲客成本就會高，就很難建立與競爭對手的比較優(yōu)勢，更終很難取得成功。

 

【品類名】品類發(fā)展周期能夠幫助創(chuàng)業(yè)者判斷和把握行業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)選擇在合適的品類階段進入，是能夠取得成功的關鍵。品牌成長的基礎是品類的成長，創(chuàng)品牌要關聯品類，要做好品類的命名。品類名要以已有的大品類為根，就相當于站在了巨人的肩膀上，被接受的效率會更高，更主要是能搶那個大品類的顧客，是新品類品牌獲客非常有效的理由。品類名一定要簡介易懂，也就是要更利于傳播，這個與品牌名易傳播的標準是一致的。

【必買理由】產品的本質就是必買理由，只有理由充分，顧客才會購買。必買理由也是產品傳播的焦點，產品的開發(fā)、文案、公關和廣告都應該圍繞必買理由展開。在品牌形象、包裝設計、產品拍攝和瓶型工業(yè)設計上，也應該圍繞必買理由展開。尤其是要用強大原型放大必買理由，增強必買理由的信號能量，提升客戶轉化的效率。

 

【產品名】產品命名高效的方式是價值品名化，也就是把必買理由融入到產品名中，同時開發(fā)產品應該找到更高層級的產品為原型，以這個原型來命名產品。比如金沙河的賽搟掛面，就是以手搟面為原型，以賽搟面的命名實現了價值品名化。好的產品命名應該傳達必買理由，而且產品名是更有力量的必買理由，將必買理由濃縮于產品中，是傳達必買理由更高的層次。

產品系列命名要體現產品結構，建立產品之間的關聯，同時要將產品的價格高低區(qū)分清楚。比如捷尼賽思汽車，轎車產品命名分為G70系、G80系、G90，SUV產品命名分為GV70系、GV80系、GV90，形成產品系列化命名之后，就更便于消費者選擇。

 

【廣告口號】口號也是戰(zhàn)略。品牌口號八大作用，口號本質上是聽覺傳播、組織的集體思想、品牌的價值觀念、向前沖鋒的號角、讓人行動的強信號、顧客選擇的理由、提升銷售的詞語、品牌更重要的資產。

 

口號創(chuàng)作要回到大道至簡，用人人皆知的道理，就能調動潛意識的力量。所以毛主席說“打土豪、分田地”人人都能聽的懂，人人都需要，所以這股力量就會充分的把每個人的潛意識激發(fā)出來，所以每個企業(yè)都需要一個激蕩人心的口號。去調動集體潛意識的力量，用常識來對話是更好的。

 

廣告語要符合0基礎溝通原則，要說清楚做什么，品牌的戰(zhàn)略口號要包含名稱和戰(zhàn)略核心詞，直接而簡單的傳遞價值，更容易被記住和接受，不能有傳播負擔，詞語一定要簡單，簡單才容易被記住和接受?？谔栆谌牍?jié)奏和韻律，讓人感到愉悅，消費者就更容易做出購買的決策。戰(zhàn)略口號要以競爭為導向，帶來銷售增長和品牌資產的累積。好口號的三個標準：銷售人員用不用，顧客動不動，競爭對手痛不痛。

強大口號要能讓消費者直接行動

用一句話說動消費者購買，讓消費者直接行動，這句話是品牌成敗的關鍵。先知戰(zhàn)略營銷把“一個品牌一個詞或一句話”當做更高追求，并創(chuàng)造了眾多非常成功的強大詞語。說動才是關鍵！比如“創(chuàng)品牌，找先知”這句口號很成功，因為它有刺激有反射，直接說動消費者。它只是直接下斷言，并且投入大量的廣告不斷地進行重復，從而形成口碑，產品熱銷。

強大口號一定是有強大語感的口語，傳播是一種口語現象，所以廣告口號一定要是口語。語言的本質，聽和說=先存在的，讀寫是后來才發(fā)展出來的。在創(chuàng)造口號時，要使用聽覺詞語，不要視覺詞語，用聽覺才能準確理解詞匯。但是，大部分的企業(yè)都不愿意用口語，認為口語太俗，不高大上。其實，只有口語才有感染力，才能進入消費者的認知。

什么樣的口語才能成為口號呢？企業(yè)可以通過以下幾種方式創(chuàng)意強大口號：

，讀音簡單易讀。口號要有語感，首先讀音一定要簡單，不能拗口。如果像讀文言文一樣，消費者怎么會記得住，且愿意傳播呢？

，要能押韻。如何形成強大的口語語感？如果是采用聯句形式，押韻是更好的方式。為什么唐詩比宋詞更好背誦？就是因為唐詩更押韻，讀起來語感強。

第三，簡潔明快，郎朗上口?？谔栆欢ú荒苻挚?，更好能押韻，只要押韻，消費者就容易相信。雅俗共賞，口號不能太書面化，要口語化，才能口口相傳，形成口碑。

 

典型口號舉例：

· 創(chuàng)品牌，找先知！

· 自然堂，你本來就很美！

· 白象食品，優(yōu)質面制品顧問！

· 韓國三星，龍頭更受尊敬企業(yè)！

· 國電龍源，中國新能源股！

· 俏十歲，科技面膜！

· 美國君迪，傳遞客戶之聲，贏得客戶口碑！

· 天貓，理想生活，上天貓！

· 新辣道，好吃的魚火鍋！

· 卡赫，德國深度清潔顧問！

· 日本參天制藥，有夢想，見幸福！

· 金沙河，讓家人安心吃面！

· 日本目立康，開啟靚麗雙眸！

· 醫(yī)貿一條龍，安全找首宏！

· 用友，企業(yè)云服務產品與解決方案！

· 歐標牛輔材，成套省心買!

 

品牌五大資產之二強大原型系統：

 

“原型”起源于希臘文architypos，archi為初始、首例之意，typos為痕跡、壓痕之意。原型更初指模子或人工制品的更初形式，印刷術發(fā)明后指排版用的字模，進一步引申為“原始模式”或“某事物的典型”。柏拉圖更先將此詞用于哲學，他說，宇宙間的萬物都是理念龍頭中的原型創(chuàng)造出來的。因而，從“原型”的本義來說，它指的是“更原初的結構范式”。

瑞士心理學家榮格讓原型(archetype)理論聲名遠揚。原型理論起源于心理學的研究，他認為：在人的進化過程中，大腦攜帶著人之為人的全部歷史，即一種集體性的“種族記憶”，當這些“種族記憶”被凝縮、積淀在大腦結構之中，就形成了各種“原型”。這些先驗存在的原型就像有力的框架一樣，會不動聲色地操縱、限制并影響著人的行為。通過原型深入到大眾無意識精神生活中，品牌就能獲得來自集體無意識的深層力量。

原型原力，讓品牌有運氣，創(chuàng)造經營奇跡。強大原型是大眾潛意識中已有的信息，本質上是大眾的文化共識，這種共識就是原型的原力。原型原力的加持，讓新品牌快速從陌生到熟悉，而熟悉感是成為品牌的必要條件，因此，原型的文化原力極大的提升了創(chuàng)品牌的效率。品牌借助強大原型的文化共識原力，從此品牌開始有了好運氣！

在飽和競爭時代，創(chuàng)業(yè)者需要創(chuàng)造一點奇跡。方法就是以原型創(chuàng)意放大品牌和產品放大價值，調動大眾潛意識，讓一個新品牌快速被理解和接受，并讓大眾采取必買行動。原型創(chuàng)意本質上是借助大眾潛意識中的強大原型的原力，幫助品牌快速與大眾建立共識。

品牌的先天勢能的兩個來源：一個來源于大眾已有的共識秩序，這種共識形成的秩序，具有高度的確定性，其為品牌帶來了確定性；個是文化原型，原型的原力讓品牌有了初始勢能，為品牌提供了啟動力，讓品牌贏在了起跑線上。借助文化原型的原力和大眾的共識秩序，站在原型肩膀上，讓品牌出生就在羅馬。

 

強大原型的五大價值：成功生意的搬運工；成功產品的搬運工；頭腦共識的搬運工；大眾觀念的搬運工；人類資產的搬運工。強大原型發(fā)揮作用的三大邏輯：原型學的秘密是用大眾頭腦中已有的原型，尤其是形象原型；利用人大腦中的整體性經驗，調動并引爆大眾的集體潛意識；原型提升信息溝通效率，減少信息損耗，把傳播放大千萬倍。

原型的原力來自文化共識。原型的價值本質上是大眾的一致性的共識，對一個詞語、一個形象、一個節(jié)日、一個地域、一種習俗有共同的認知。原型發(fā)揮作用一方面是因其在大眾中具有熟悉感，帶來信任和偏好，就更容易被顧客選擇；另一方面原型能夠指揮人，讓人行動，有指令性的價值，具有類似指揮棒和紅綠燈的功能價值。更有力量的是文化原型，文化是大眾的共識和契約，比如語言就是典型的文化原型，原型的原力來自文化的共識。

如果生搬硬造一個大眾沒有認知或沒有共識的原型，就一定不會發(fā)揮任何作用。如果原型是抽象的，不具有自明性，不能被描述，也一定不會起到作用。如果原型過于復雜，不能突出品牌名或產品價值，也不會發(fā)揮作用。

強大原型發(fā)揮作用首先要有相關性，要么與品牌名稱相關，要么與產品價值相關。強大原型與品牌名稱具有相關性，就能放大品牌名的能量，幫助品牌名做記憶和傳播。強大原型也可以與產品具有相關性，放大產品的價值，降低產品被發(fā)現、被必買、被記住的成本。

【文化原型】

文化原型是大眾潛意識中的已有共識，這種共識能夠傳達信息，放大信號，激發(fā)情緒和行動，更終實現以強大原型創(chuàng)造創(chuàng)意的奇跡，高效累積品牌資產，實現讓產品熱銷的目的。

【五感原型】

品牌五大資產實現通五感溝通，就能讓創(chuàng)品牌高效。通五感就是讓品牌五大資產，在聽覺、視覺、觸覺、味覺和嗅覺上打通，形成具有一致性的品牌信息，就能提升創(chuàng)品牌的效率。

【商業(yè)模式原型】

商業(yè)原型就是商業(yè)模式原型，借鑒已有的商業(yè)原型，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造一種新的商業(yè)模式，也就是企業(yè)品牌與各個利益相關方形成一種創(chuàng)新的交易結構。創(chuàng)新的商業(yè)模式能夠幫助創(chuàng)業(yè)者有效的提升創(chuàng)業(yè)成功的概率。

【產品開發(fā)原型】

產品開發(fā)基于人群細分、場景細分、狀態(tài)細分和功能細分等，尤其是要回到大眾日常生活的場景中，回到消費者消費產品時的特性狀態(tài)中，洞察需求，并以新產品龍頭需求，就能有效的提升產品開發(fā)成功的幾率。

【節(jié)日原型】

節(jié)日原型讓寂寂無聞的品牌，快速的被大眾熟悉和認知。節(jié)日原型統領品牌的公關活動，借助已有節(jié)日和儀式，建立品牌可重復的營銷日歷，就能有效提升企業(yè)品牌營銷傳播的效率。

【品牌標志】

品牌形象設計如何實現一戰(zhàn)而定？品牌logo標志形象要與品牌名稱建立強關聯，以具象的形象幫助名稱做傳播，讓名稱更容易被記住和理解是品牌標志形象設計的關鍵點。如果企業(yè)品牌的Logo設計和標志設計是抽象的，那大概率不會發(fā)揮幫助品牌營銷傳播的作用，只有以具象的原型為基礎做logo和標志設計，才能發(fā)揮作用。

 

【強大原型讓品牌一出生就是富二代】

孫子兵法說，“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”勢歷來為兵家所看重，苦心營勢，以求一戰(zhàn)而勝。所以有勢破如竹之說。

借勢強大原型的品牌就是富二代。

沒有強大原型的品牌就是普一代。

成本差距和運營效率有天壤之別。

原型是總體的，對整個民族來說是共同的，是一種記憶沉淀，是一種不斷出現的表現形式，它重新喚醒某些心理經驗，并以恰當的方式將心理經驗程式化。原型是觀念的前身，而觀念被賦予了增值的能力，不斷納入已有的事物。

原型本質上就是大眾共同的已有觀念和經驗。無論是創(chuàng)業(yè)，還是創(chuàng)品牌，都是找到合適的文化原型、借勢嫁接原型、進而成為強大原型的過程。

為什么借助文化原型創(chuàng)品牌的效率更高呢？

本質上是原型是大眾已有觀念，具有巨大的勢能，也就是原型本身就已經是大眾認可的公眾“品牌”。借助原型就是在繼承一代公眾“品牌”的資產，讓品牌一出生就是富二代。

 

 

品牌五大資產之四品牌文化知識：

 

企業(yè)沒文化，效率必低下。品牌沒文化，很難能做大。文化本質上是價值觀，文化指引人的行動。品牌文化發(fā)揮作用的底層邏輯是文化共識，有共識就是建立了共同的價值觀念，就能共同行動，文化就發(fā)揮了作用。品牌沒有與大眾大成共識，就是沒有文化，也就難以形成必買的行動。認知難以改變，新的共識很難達成，創(chuàng)業(yè)者一定要學會借助大眾已有共識。

文化詞源，《易經》賁卦彖傳：“剛柔交錯，天文也；文明以止，人文也。觀乎天文，以察時變，觀乎人文，以化成天下。”

文化，指人類在社會實踐過程中所獲得的物質、精神的生產能力和創(chuàng)造的物質、精神財富的總和。

【企業(yè)文化和品牌文化】企業(yè)文化決定了組織的整體效率，品牌文化決定了外部的獲客效率。企業(yè)文化本質上是創(chuàng)始人和管理層的思想，決定了整個組織的風格和氛圍。品牌文化本質上是品牌的知識體系，以知識體系調動大眾情緒，激發(fā)其行動，變成顧客。

 

【文化影響行為和行動】品牌知識落實為行動就是建立品牌場和生意場，通過物料系統放大品牌信號，提升客戶轉化效率。品牌文化落實為行動就是建立品牌的營銷公關日歷，在固定的時間固定的舉辦，幫助大眾養(yǎng)成習慣。品牌文化和知識是品牌所采取的行動路線，進而影響顧客的行動，并讓其形成習慣。

 

【品牌場合生意場】足夠的信號強度，顧客才能接收到，才能采取購買行動。拿手機舉例子，大家應該更好理解，如果信號弱，手機就接收不到，就難以形成溝通。生意現場有神明，到現場才能找到真因，也就能拿出現場改善的對策。銷售額的提升往往來自于刺激信號的改善，放大了品牌能量，改善之后，往往就能提升銷售額。店面和經營場所本身就一整套的信號系統，通過信號刺激來改變顧客的行為，顧客沒有行動，往往是因為刺激信號的能量太弱。

 

 

品牌五大資產之五品牌被度：

 

名是因，利是果，無名則無利。經營增長和賺錢的邏輯就是出名，就是被度。度高了，出名了，就有了江湖地位，就有了品牌勢能，有了名也就有了利。被度就是海浪，推著企業(yè)品牌和創(chuàng)業(yè)者順勢而行，簡單而輕松。相反，沒名就是逆水行舟，就很難實現增長。

品牌被度是品牌的決勝焦點。品牌被度是品牌第五大資產，其與其他四大資產強大詞語體系、強大原型系統、產品創(chuàng)新組合、品牌文化知識互為因果，前四大資產決定了品牌形成度的效率。提升品牌被度的方法有廣告、營銷日歷造節(jié)、品牌物料廣告化，其中品牌物料廣告化幾乎以零成本去提升品牌的被度，應該成為所有品牌的。

 

【品牌觸達、轉化、擴增客戶的邏輯】品牌五大資產通過自有媒介（如車體、包裝等）或第三方媒介觸達大眾，傳遞品牌和產品價值信息，這套信息的信號能量強度越大、重復的次數越多，消費者越容易產生購買行動。購買過程中和購買后的產品和服務體驗，顧客的情感和情緒被激活，形成情感記憶，這種服務體驗的情緒記憶，決定了顧客能否產生新的購買行為。

這種情緒也會影響到他是否有意愿，將你的品牌信息介紹給其身邊的朋友，這就決定了品牌擴增新客戶的成本高低。當然，這種轉介紹還有一個前提就是，品牌的詞語、原型要足夠的簡單，他只有能記住了，才能說給別人聽。另外，品牌的信息一定是可描述的，才能夠被轉介紹，實現零成本擴增客戶。

 

【廣告雖然花錢多，但是效率高】廣告是品牌建立被度更為高效的手段。企業(yè)經營如果有利潤，就應該拿出一定比例去投廣告。廣告的主畫面要能夠充分展示品牌的五大資產，尤其是詞語、原型和產品信息，一定要突出。

 

【物料廣告化】在企業(yè)經營和創(chuàng)品牌過程中，需要大量的物料。比如BToB業(yè)務需要建體驗展廳，產品展覽展示需要布置強大現場。品牌的展示本質上就是建立品牌的道場，為大眾和顧客提供更好的體驗，就像賣房樣板間。體驗現場的道具可以圍繞使用者規(guī)劃，比如拍照墻、衣服、帽子、水杯等，更好是能夠用得到物料。

 

【品牌自有廣告位開發(fā)】如果實在沒有廣告預算，就一定要把所有的品牌物料廣告化，也就是把品牌物料設計成免費的廣告位。創(chuàng)業(yè)者一定要摒棄VIS的設計思維，VI設計基本上沒什么用處，而要轉向物料廣告化。物料廣告化成敗的關鍵，需要一句耳熟能詳的廣告口號和能夠讓品牌產品價值實現自明性的強大原型。

 

【傳播要重原型】99%品牌問題是度的問題原型學用大眾頭腦中已有的原型資產，嫁接到品牌就能建立熟悉感和信任感，減少信息損耗，極大提升信息溝通效率，把傳播放大千萬倍，快速累積品牌資產。

 

【品牌傳播】企業(yè)品牌高效傳播三要點：

一、傳播重口號，一個簡潔的口號，往往能夠勝過千言萬語，戰(zhàn)略核心詞和包含品牌名的戰(zhàn)略口號，是成功的企業(yè)品牌傳播的首要條件之一。

二、傳播重原型，原型的原力在于能夠喚醒人們的已有認知，調動大腦中的已有觀念數據，借助原型讓大眾對品牌作出條件反射。原型表達要戲劇化和圖形化。

三、傳播重重復，重復什么呢？要重復品牌的五大資產，也就是企業(yè)品牌的強大詞語體系、強大原型系統、產品創(chuàng)新組合、品牌文化知識和品牌的被度。